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做好一份出色的年度市场计划，并非每个marketing manager都能胜任。一些市场计划味如嚼蜡，毫无思想和创意，好比政府官员的年终工作报告；还有一些计划热情洋溢，但通篇充满不靠谱的吹嘘和自恋，好比保险推销员的宣誓感言。

有效的管理者知道，时间是一项限制因素。任何生产程序的产出量，都会受到最稀有资源的制约。在我们称之为“工作成就”的生产程序里，最稀有的资源，就是时间。但人们却往往最不善于管理自己的时间。

    要提高管理者的有效性，第一步就是记录其时间耗用的实际情形。事实上，许多有效的管理者都经常保持这样的一份时间记录，每月定期拿出来检讨。至少，有效的管理者往往以连续三四个星期为一个时段，每天记录，一年内记录两三个时段。有了时间耗用的记录样本，他们便能自行检讨了。

    半年之后，他们都会发现自己的时间耗用得很乱，浪费在种种无谓的小事上。经过练习，他们在时间的利用上必有进步。但是管理时间必须持之以恒，才能避免再回到浪费的状态上去。

“不善于支配时间的人，经常都感到时间不够用”。这一句话具有相当的真实性。但是，怎么样才能善用时间呢?这是过去十几年来时间管理专家所试图解答的一个问题。底下的一份自我测验表总共搜集了四十道题目。所有这一些题目的正面答复皆表示时间管理专家所倡议的“有效的时间管理准则”，至于它们的反面答复则表示时间管理专家所力图劝阻的行为。希望管理者至少每隔六个月即根据这份测验表进行一次自我检讨与自我改进。

　　1.我是否用尽面订下一套明确的远期、中期、与近期目标?

　　2.对于下星期所想从事的工作我是否已有清晰的概念?

　　2 、 明确策划的目标定位 , 形象定位 , 功能定位 , 内容策略 , 创意组合。

　　3 、进行现场考察，分析、评估。

　　4 、 决定是否接受策划委托。

　　5 、提出策划建议书，双方签约。

市场营销策划流程——准备

　　1 、 成立策划工作组。

　　2 、 制订工作计划。

市场营销策划流程——调研

　　1 、营销诊断。

    对市场营销各有关部门进行访谈，听取他们对市场的看法和评价。制订有针对性的问题答卷，有各部门的有关人员进行填写。展开对各地市场及分公司的营销诊断。

　　2 、制订市场调研计划，明确调研的目的，内容，要求，对象，方法，工作日程，数据采集方式。

　　什么是“品牌”？因每个人的经验、文化及知识背景不同可能会有许多不同的答案，各有各的独特的理解。尽管人们似乎总是在根据需要来编造不同品牌定义，可有一点是共同的，品牌的意义反映了在人的心理深处对品牌的认同与期望。

　　目前普遍认同的品牌定义是：品牌是存在于人们头脑里的一种精神联系，它是与消费者紧密相连产品或服务的承诺的观点。要在消费者心目中建立品牌观点并能有效传播，非常重要的一点就是要确保品牌的观点是消费者所关心的。当今80% 的品牌广告之所以失败，是因为它没有建立在一个强有力的品牌观点之上。

　　今天纵览市场上任何一个成功品牌，不论是老品牌还是新品牌，你马上会发现它们与同类产品有着巨大差异，而且这些差异是与消费者有关的。无论品牌观点多么标新立异，都必须与消费者的需求相符，如果你无法做到这一点，其品牌战略或品牌建设

       征服顾客就是让顾客听话！所以者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！

　　影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！

　　征服销售和销售征服的第一步，就是给予自己力量！销售中最关注的事情就是竞争，越是竞争你就越心虚，越害怕，因为你不但要打败对手，还要征服顾客！所以销售的第一课就是自信！无论这种自信已经多麽盲目，销售者都必须不断把自信扩张，除了相信自己销售者没有力量的来源！就算你已经是世界上最伟大的推销员，你还是会面对层出不穷的无法打败的对手和多如牛毛的不能征服的顾客！不自信你除了改行没别的选择！

　　营销恰恰相反，影响营销和营销影响的第一步